על ידי כנף_לילה* » 07 מרץ 2010, 21:18
_ובקשר לידע. אני התחלתי לעבוד בחנויות ספרים בגיל 20, הידע שלי היה רב הרבה יותר מהעובדות הותיקות והמבוגרות, בכלל מוזר לי ההקשר המוחלט בין ידע לגיל, זה אולי נכון באופן כללי ובנושאים מסוימים אבל זה בפירוש לא מצביע על הפרט.
וסליחה מראש מעובדות מבוגרות בחנויות ספרים אבל אם להמשיך את קו המחשבה שלך, אז אישה מבוגרת אינטלגנטית ונאורה עם ידע מדהים בעולם הספרות שעובדת בשביל מעט מעל שכר המינימום? גם לא נשמע גליק גדול.
חנות ספרים היא קודם כל חנות, הפועלת למטרות רווח כמו בכל תחום המכירות, ומוזר לי שמישהו חושב אחרת.
<הכי שווה חנויות ספרים יד שניה, ויש כאלה עם מבחר עצום>_
לי צי, אני מצטער שלא הבהרתי את עצמי טוב יותר.
מוכרת ספרים חדשה וצעירה אינה בהכרח בעלת פחות ידע ממוכרת ספרים ותיקה,
אבל הלא תסכימי איתי שאותה מוכרת צעירה ובעלת ידע רב,
סביר שבעוד שנים תהיה בעלת ידע רב אף יותר?
אבל את צודקת, לא סביר שאותה צעירה תשאר מוכרת ספרים בשקל תשעים
שמשלמים לה שקל תשעים.
אבל את יודעת מה? אני מבין את הגישה שלך ככה:
"ספרים זה קודם כל מוצר ואני, כמנהלת חנות ספרים, אמכור לך את המוצר שעליו אני מרוויחה הכי הרבה."
בקטן מאוד, את צודקת.
בפריזמה קצת יותר גדולה, בעיני, את טועה.
כי את תרוויחי עלי בטווח הקצר, אבל דחפת לי ספר לא מוצלח,
(ואת הרי מוכרת נהדרת, בטח הבנת את הראש שלי כסיפרתי לך איזה ספרים אהבתי, אבל הרווח המיידי היה חשוב יותר ודחפת לי ספר שההוצאה מכרה לך בהנחה.)
וזה בכלל לא היה מותחן כמו שאני אוהב, אלא רומן רומנטי עם טיפה מתח, אז בפעם הבאה אני אחפש את העצה בחנות אחרת.
לי צי, אם הבנתי את גישתך, לא נראה לי שתהיי (או שהיית) אבדה גדולה לציבור קוני הספרים,
גם אם את מתמצאת יותר מהרבה מוכרות מבוגרות שאינן גליק כמוך.
ואני לא מצפה מחנות ספרים לפעול שלא למטרות רווח,
אבל אני חושב שציבור הקונים מאמין שמוכר הספרים באמת יעזור לו למצוא ספר המתאים לו.
אלא שמוכר הספרים ברשת נאלץ למכור ספר ספציפי, שלא בהכרח מתאים ללקוח הספציפי
והוא אמנם מרוויח על הספר הזה יותר, אבל הוא נאלץ להיות שותף לדבר העבירה של סטימצקי
כיוון שאסור לו לספר ללקוח שיש לו אינטרס מיוחד לדחוף לו דווקא את הספר הזה.
ולהערכתי אין כאן שום עניין של רווח.
הנה הספקולציה הקטנה והלא ממש בלתי סבירה שלי:
ההתנהגות הזו של סטימצקי מנסה להוכיח למו"לים שהיא יכולה לקחת ספר סביר
ולהיות מכונת השיווק שלו ולהפוך אותו לרב מכר.
היא מנסה להראות למו"לים ששווה להם למכור לה ספרים במחירים מיוחדים
כמו המו"לים של צומת.
לדעתי סטימצקי מנסה להראות למו"לים שיש לה שליטה לא רעה בהרגלי הקריאה של הציבור,
דרך מוכרי הספרים שלה.
סטימצקי בעצם אומרת למו"לים שאינם בכיס של צומת:
"אנחנו יותר אגרסיביים, יותר חזקים, יש לנו מוניטין ואין לנו בושה
ואם תהיו איתנו, אנחנו נסדר לכם רבי מכר כמו שאפילו צומת לא מסדרת לכנרת-זמורה-ביתן.
תבחרו טוב טוב את הצדדים שלכם במאבק, אנחנו כבר לא נחמדים, אנחנו חזקים."
למישהו יש ספוקלציה מוצלחת יותר?
_ובקשר לידע. אני התחלתי לעבוד בחנויות ספרים בגיל 20, הידע שלי היה רב הרבה יותר מהעובדות הותיקות והמבוגרות, בכלל מוזר לי ההקשר המוחלט בין ידע לגיל, זה אולי נכון באופן כללי ובנושאים מסוימים אבל זה בפירוש לא מצביע על הפרט.
וסליחה מראש מעובדות מבוגרות בחנויות ספרים אבל אם להמשיך את קו המחשבה שלך, אז אישה מבוגרת אינטלגנטית ונאורה עם ידע מדהים בעולם הספרות שעובדת בשביל מעט מעל שכר המינימום? גם לא נשמע גליק גדול.
חנות ספרים היא קודם כל חנות, הפועלת למטרות רווח כמו בכל תחום המכירות, ומוזר לי שמישהו חושב אחרת.
<הכי שווה חנויות ספרים יד שניה, ויש כאלה עם מבחר עצום>_
לי צי, אני מצטער שלא הבהרתי את עצמי טוב יותר.
מוכרת ספרים חדשה וצעירה אינה בהכרח בעלת פחות ידע ממוכרת ספרים ותיקה,
אבל הלא תסכימי איתי שאותה מוכרת צעירה ובעלת ידע רב,
סביר שבעוד שנים תהיה בעלת ידע רב אף יותר?
אבל את צודקת, לא סביר שאותה צעירה תשאר מוכרת ספרים בשקל תשעים
שמשלמים לה שקל תשעים.
אבל את יודעת מה? אני מבין את הגישה שלך ככה:
"ספרים זה קודם כל מוצר ואני, כמנהלת חנות ספרים, אמכור לך את המוצר שעליו אני מרוויחה הכי הרבה."
בקטן מאוד, את צודקת.
בפריזמה קצת יותר גדולה, בעיני, את טועה.
כי את תרוויחי עלי בטווח הקצר, אבל דחפת לי ספר לא מוצלח,
(ואת הרי מוכרת נהדרת, בטח הבנת את הראש שלי כסיפרתי לך איזה ספרים אהבתי, אבל הרווח המיידי היה חשוב יותר ודחפת לי ספר שההוצאה מכרה לך בהנחה.)
וזה בכלל לא היה מותחן כמו שאני אוהב, אלא רומן רומנטי עם טיפה מתח, אז בפעם הבאה אני אחפש את העצה בחנות אחרת.
לי צי, אם הבנתי את גישתך, לא נראה לי שתהיי (או שהיית) אבדה גדולה לציבור קוני הספרים,
גם אם את מתמצאת יותר מהרבה מוכרות מבוגרות שאינן גליק כמוך.
ואני לא מצפה מחנות ספרים לפעול שלא למטרות רווח,
אבל אני חושב שציבור הקונים מאמין שמוכר הספרים באמת יעזור לו למצוא ספר המתאים לו.
אלא שמוכר הספרים ברשת נאלץ למכור ספר ספציפי, שלא בהכרח מתאים ללקוח הספציפי
והוא אמנם מרוויח על הספר הזה יותר, אבל הוא נאלץ להיות שותף לדבר העבירה של סטימצקי
כיוון שאסור לו לספר ללקוח שיש לו אינטרס מיוחד לדחוף לו דווקא את הספר הזה.
ולהערכתי אין כאן שום עניין של רווח.
הנה הספקולציה הקטנה והלא ממש בלתי סבירה שלי:
ההתנהגות הזו של סטימצקי מנסה להוכיח למו"לים שהיא יכולה לקחת ספר סביר
ולהיות מכונת השיווק שלו ולהפוך אותו לרב מכר.
היא מנסה להראות למו"לים ששווה להם למכור לה ספרים במחירים מיוחדים
כמו המו"לים של צומת.
לדעתי סטימצקי מנסה להראות למו"לים שיש לה שליטה לא רעה בהרגלי הקריאה של הציבור,
דרך מוכרי הספרים שלה.
סטימצקי בעצם אומרת למו"לים שאינם בכיס של צומת:
"אנחנו יותר אגרסיביים, יותר חזקים, יש לנו מוניטין ואין לנו בושה
ואם תהיו איתנו, אנחנו נסדר לכם רבי מכר כמו שאפילו צומת לא מסדרת לכנרת-זמורה-ביתן.
תבחרו טוב טוב את הצדדים שלכם במאבק, אנחנו כבר לא נחמדים, אנחנו חזקים."
למישהו יש ספוקלציה מוצלחת יותר?